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Kerry's ultimate mission is to improve the position of all the stakeholders. When he works with media clients, this means better informed advertisers, better trained sales people and managers, working with better sales tools, to develop an overall improved sales culture focused on creating winning partnerships and driving results.
Kerry has 25+ years of sales and marketing experience in the broadcast industry, with a strong emphasis on local business. He started his sales consulting career in the United States back in the early nineties, joining Media Directives as General Sales Manager working with Jason Jennings, who at that time specialised in sales training for radio and television.
In 1997 Kerry became a founding member of NRS Media, and was instrumental in getting the company off the ground by partnering with some of the largest broadcast groups in North and South America. In just a ten-year period they were responsible for creating tens of thousands of new advertisers and hundreds of millions of dollars for publications, radio and television stations.
Today, as a Partner of NextWavv Consulting, Kerry continues to develop new customers for media companies throughout North America, while also devoting time to developing project management software, that assists those organizations in achieving their overall revenue goals and strategic business objectives.
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La misión principal de Kerry es mejorar la situación de todas las partes involucradas. Cuando trabaja con sus clientes mediáticos, eso quiere decir anunciantes mejor informados, jefes de ventas y agentes comerciales mejor formados, que trabajan con mejores herramientas para crear en general una estructura de ventas óptima y enfocada a crear buenas relaciones y obtener resultados.
Kerry tiene más de 25 años de experiencia en ventas y marketing en la industria televisiva, con un fuerte énfasis en las empresas locales. Empezó su carrera profesional como consultor de ventas en los Estados Unidos a principios de los noventa, cuando se unió a Media Directives como Director general de ventas trabajando con Jason Jennis, quien por entonces se especializaba en formación de ventas para radio y televisión.
En 1997 Kerry fue uno de los miembros fundadores de NRS Media, y desempeñó un papel fundamental en el alzamiento de la empresa al asociar algunos de los mayores grupos de televisión en América del norte y del sur. En tan solo diez años, fueron responsables de la creación de decenas de miles de nuevos anunciantes y cientos de millones de dólares para publicaciones, emisoras de radio y canales de televisión.
Ahora, como socio en NextWavv Consulting, Kerry continúa promocionando nuevos clientes para medios de comunicación en Norteamérica, a la vez que dedica mucho tiempo a desarrollar programas informáticos de gestión de proyectos que ayuden a esas empresas a conseguir sus objetivos económicos y estratégicos.
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I'm renowned for getting s*** done. Seriously though, people know me for sales training, generating customers and increasing revenues … by getting s*** done!
On my first ever sales call to a Funeral Director, “I asked how many dead people would you like to see each month?” Deadpan, he replied, “It's illegal to create demand in our industry.” I knew instantly I was in the right business! It made me insatiably curious about how successful businesses operate … and to not take myself too seriously.
Don’t quit! Even when everyone else has given up. One of my proudest moments is when I ran a sales programme during 9/11 in Portland, Oregon and increased the year-on-year revenue by over 50%.
I'm a straight-talker. However, I've learned that actions (my own included) always speak louder than words!
Good leaders trust both head and heart.
Sales Manager Top Tip: Get your sales people to prospect new business and make more qualified sales calls… everyday!
What I love most about my job is helping to change people’s lives for the better and helping them achieve their goals.
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Soy famoso por conseguir lo que me propongo. En serio, la gente me conoce por formación en ventas, generación de clientes y aumento de ingresos. ¡Porque me lo propongo y lo hago!
La primera vez que hice una llamada de ventas a un director funerario le pregunté "¿cuánta gente querría que muriese todos los meses?" Muy serio me contestó "Es ilegal crear demanda en nuestra industria". ¡Supe de inmediato que estaba en el negocio correcto! Me despertó muchísimo el interés por saber cómo operan empresas con éxito, y me enseñó a tomarme las cosas con humor.
¡No te rindas! Incluso cuando todos los demás se han rendido. Uno de los momentos de los que estoy más orgulloso es cuando hice un programa de ventas durante el 11 de septiembre en Portland, Oregón y superamos los ingresos anuales por más del 50%.
Soy muy directo. ¡Aunque he aprendido que los hechos (incluidos los míos) valen más que mil palabras!
Los buenos líderes escuchan al corazón y a la cabeza.
El mejor consejo para los jefes de ventas: Haz que tus comerciales creen nuevos clientes prospectos y que hagan llamadas de cualificación todos los días.
Lo que más me gusta de mi trabajo es ayudar a cambiar la vida de la gente para mejor y ayudarles a conseguir sus objetivos.
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